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调味品经销商如何做大?

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人气:-发表时间:2015-08-12 20:44【

调味品经销商相对于其他品类的经销商来说,所做的工作更加琐碎,但是在琐碎的工作之中更能体现出经销商发展思维的差别。

如果把经销商群体按金字塔形状排序的话,那么处于底部的大多数小型经销商是这样一种状况,即现在还活得下去。从大商在这一阶段跨越的经验来看,要想活得更好,有两个发展方向:一是纵向延伸。控制城区便利店这样的小终端;二是横向延伸。增强自己的物流能力。对于有网络、有人脉资源的经销商来说,需要做好服务,继续巩固自己的优势。

当你成功生存下来的时候,便要面临如何活得更好。这个时候你便是处在金字塔腰部的区域强势经销商。可以说,经销商从百万到千万的销售额突破很容易,但从千万到亿突破就很难,如何突破发展的天花板成为区域性强势经销商面临的最大问题,除了完善公司化运作体制,加强对市场的精耕细作之外,我们的调查发现,大商在面临这一阶段难题的时候大多会选择以下两个方面实现突围:一是跨区操作,成立分公司以突破区域限制,很多区域强势经销商都采取这种策略。二是通过区域经销商之间的联合,获得更多的市场资源。在长期的市场操作过程中,区域强势经销商逐步树立了自己的领导地位,对下游分销商有很强的吸引力,使得区域联合成为可能。

处在金字塔尖部的是大型经销商,现在行业内称之为超商、领袖经销商或者是市场运营商,因为他们已经超越了产品代理的范畴,他们一方面继续扩大自身运营平台,一方面向多元化方向发展,成为综合性贸易企业,对他们来说,如何建立企业文化,让企业活得更久一些成为最重要的问题。